汤哲正在和团队沟通工作。

曹抒雁 摄

“根据统计数据，我们公司7月份直播带货的成交金额为2548.3万元，比上月翻了两番。”8月20日，南通玖灿文化传媒（南通）有限公司总经理汤哲激动地向记者报喜。

2018年大学毕业后，“95后”汤哲成了华为科技有限公司（南京分公司）一名程序员。2020年1月，他注意到网上的直播带货很火热，于是萌生了找“网红”销售产品的想法，便毅然辞了职。因为之前没有接触过直播带货，汤哲认真研究了短视频直播带货的操作过程，“恶补”了电商行业的相关知识，在直播平台上开通了“玖灿严选”等抖音账号，主要销售家纺、美妆、黄金珠宝等用品。开通了账号后，汤哲一边安排合伙人寻找货源，与供货的商家洽谈合作，一边寻找粉丝量大的“网红”主播。“我们一开始接触的是家纺，做了三个月，仅帮蓝丝羽家纺单月销售额就做了800多万元，赚得了第一桶金。”汤哲回忆道。

创业之路并不是一帆风顺的。“创业上的坑可不少，刚开始被所谓的达人招商骗了，那时候也没什么经验，1万多块钱样品说寄就寄出去了，然后就石沉大海了。”汤哲说，“这对于一个初创公司来说是挺大的打击，当时也比较郁闷，可仔细一想又觉得挫折难免，年轻人还是应该闯一闯，所以就坚持了下来。”

今年受到疫情影响，公司的业务量大增。“我们从7月底开始到目前，总共找了80多位达人，还和一些明星达人有合作。其中共同策划的胡海泉首秀，当场成交金额达到1.2亿元。另外我们还聘用了一些主播，进行话术、脚本培训。”汤哲介绍。

“各位宝宝们，下午好，欢迎来我的直播间，爱你们哟！”打开直播软件，面对镜头，主播朱珠熟练地说出开场白。“以前的我性格比较内向，现在经过培训，我自信多了，目前粉丝也有好几千了。”朱珠开心地说，在汤哲的帮助下，她逐渐克服了对直播的恐惧，慢慢熟悉并喜欢上直播。现在的朱珠已是直播小团队的核心骨干，能够轻松地调度成员、把握节奏。

如今，公司逐渐发展壮大，团队已增至30多人。汤哲和团队的伙伴们还经常开展公益直播，本月底，还将去南通家纺城为爱心企业免费直播销售家纺产品。

创业就是不断实践、碰壁、成长的过程。汤哲对于未来满怀期待，“接下来，我们会把线上流量和线下实体经营结合在一起，通过私域流量的整合，把这些流量导入到我们线下店铺，努力打造自己的特色，推动公司的长远发展。”

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